中国线缆行业的发展战略需结合市场策略

众所周知，从上个世纪９０年代开始，跨国线缆企业凭借其雄厚的资本、先进的生产技术、管理和营销理念以及国际品牌的优势，对我国国内线缆企业展开了以强占市场制高点为目标的强大攻势。而随后成长起来的国内部分民营线缆企业虽然凭借灵活的经营方式、价廉的产品和特殊的地理优势，为自己赢得了线缆市场的一席之地，但相当多的线缆企业还是作坊式生产，生产规模小，市场营销更显散兵游勇，谈不上有长远的经营战略。这恐怕也是国内线缆产业是生产大国而不是强国的原因之一。

　　当然如果武断地说绝大部分的线缆企业没有什么战略规划，那也是不符合实际的。事实上，许多线缆企业都有着自己清晰的战略目标，譬如企业的发展规划、市场定位、品牌策略、营销模式等，只是在战略制定与执行普遍方面不免存在着以下失误。

　　一是长期以来，我国线缆企业缺乏对市场的调研与对营销策略手段的研究，甚至有人认为市场调研浪费人力与财力，可有可无，营销策略手段就是广告加促销。从主观上说，这是经营战略意识淡薄，对此重视不够；客观上讲，是缺乏市场调研与营销及战略管理这方面的人才。现实中，有些线缆企业偶尔也进行市场调研，但往往把重点放在线缆市场需求总量和市场的成长性预测上，却较少考虑竞争对手的技术能力、营销渠道、合作伙伴和产品实力等，对本企业在特定市场需求中可能争取的市场份额从不进行多方面的测算。而跨国线缆公司却把市场调研与营销策略手段作为经营战略的核心内容。

　　再是我国线缆企业大都存在着经营行为短期化的问题，经营战略也就必然以短期利润为中心，而忽视市场占有率及长期的利润，这是我国线缆企业竞争失利的重要原因。而进入中国市场的跨国线缆公司，都以追求长期的利润最大化为目标，不惜在短期内亏损，采取先获得最大的市场占有率，而后获得长期的垄断性利润的策略。

　　如今随着国内用户的品牌意识日益增强，我国线缆企业显然不能再一味靠降价来获得市场，尤其而今，全球经济形势发展失衡，市场低迷，各行各业都受到影响。对于线缆行业来说，何尝不是如此？因此要从激烈的竞争中突围，则应当更加注重经营战略的转变，即重新思考与调整企业经营管理模式，组建现代管理队伍，包括线缆产品设计研发力量、大工业生产体系、市场营销队伍，加强自主创造力，将原创进行到底，去全面提升线缆产品的性价比。只有通过规范与完善企业内部管理，做好生产成本控制，向管理要效益，才能得到长远的市场。

　　首先线缆行业经营、管理方式应立足全局化、集团化的战略高度。

　　为改善线缆行业目前经营分散，规模小，抗风险能力不高的现状，线缆行业应加强协作力度，共同应对竞争。线缆企业要坚持全局化、集团化发展，推进名牌战略，诚信经营；相互间加强资源、信息的共享，把线缆行业整体做大做强，提升整体竞争力。目前行业竞争已跃升到无形的决策竞争，正如相关人士所说，决策竞争中没有失败的企业，只有落后的思想。广大线缆企业决策者在整体经营、投资、并购、发展路线上应三思而后行，从战略高度统揽全局。

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